Давид Дейч
Я советую основателям, руководителям и владельцам капитала там, где деловые решения, устройство человеческой души и нравственная истина уже неотделимы друг от друга. Ко мне приходят главным образом по рекомендации. Число мест ограничено.
Что стоит за работой
Бакалавр поведенческих наук (психология) · Магистр промышленной инженерии и менеджмента, Технион · Командир боевого взвода, ЦАХАЛ · Основатель и CEO компании чистых технологий — № 1 среди чистых компаний Израиля · Ешива и колель · Преподаёт Тору
Вот само утверждение: ваши деловые решения, психология, которая ими движет, и то, что нравственно истинно, — это не три разных разговора. Они никогда ими не были. Всё, что дальше — академическая подготовка, годы в ешиве и колеле, учителя, которые меня сформировали, — это то, что даёт мне право так говорить, а не причина, по которой вам стоит этому верить.
Сюда же входит и боевой опыт, и бизнес, который я построил, и бизнес, который потерял, и дороги, пройденные с одним лишь рюкзаком, и отношения, которые выдержали, и те, что не выдержали, и годы, по-настоящему потерянные, прежде чем нашёлся путь назад. Назовите это благодатью. Честнее не скажешь.
Академическая школа важна: она отделяет чутьё от мысли, которую можно проверить. Но одной академией моя подготовка никогда не ограничивалась.
За ней стоят годы серьёзной учёбы в ешиве и колеле. Тора здесь не предмет академического интереса и не добавка к работе. Это основание, на котором работа держится.
Мне выпала редкая привилегия учиться у выдающихся учителей и наставников. Они требовали от меня большего, щедро делились знанием и передавали то, чего не найти в книгах. Полученное от них я сегодня приношу в разговор с каждым клиентом.
Моя работа стоит на четырёх опорах. Три из них можно назвать дисциплинами. Тора — истина, а не смягчённая традиция и не метафора: точное описание устройства реальности, а значит, единственное серьёзное основание для решений. Стратегия — дисциплина действия в условиях подлинной неопределённости, когда есть что терять. Психология — потому что большинство планов рушится не из-за ошибки в расчётах, а из-за нежелания основателя увидеть правду о себе. Четвёртая опора — я сам: не моя личность как предмет разговора и не биография, а моя собственная связь со Всевышним — прожитая напрямую, а не усвоенная с чужих слов, — и тот сосуд, которым меня сделала вся моя жизнь и то, что лежит за пределами моей собственной воли. Это не ещё один пункт в перечне. Это основание, благодаря которому я способен не просто знать остальные три, а нести их.
Работа приводила меня в кабинеты и обстоятельства, куда обычная консалтинговая фирма не вошла бы, а войдя — не выдержала бы. Совет имеет смысл давать тем, кто сам принял на себя риск: людям действия с собственной шкурой на кону, а не администраторам, охраняющим флот, которого они не строили.
Работа не заперта в кабинете. Часть её происходит в зале заседаний, часть — в самолёте, на природе или в синагоге. Она происходит там, где становится возможен настоящий разговор. Иногда и этот сайт становится рабочим инструментом прямо в комнате: я открываю его посреди разговора, чтобы найти точные слова, провести различие или поставить вопрос перед нами — не как буклет, а как часть самой работы.
Цель шире любого отдельного проекта. Каждое решение, принятое из ясности, а не из страха, ещё на шаг приближает мир к тому состоянию, для которого он создан.
Форматы работы
Гонорар определяется в разговоре — исходя из масштаба задачи и цены ошибки. Главное ограничение — моя доступность, а не стоимость работы.
Для первого большого плавания.
Сфокусированная диагностика с чёткими временными рамками. Мы составляем карту реального положения: бизнеса, внутренних сил, которые направляют решения, и нравственного основания под ними. Затем называем настоящую проблему — она почти никогда не совпадает с первоначальной формулировкой. На выходе у вас будет точное понимание своего положения и решение, которое можно воплотить.
Когда путь ясен и кто-то должен его пройти.
Чёткий объём, чёткий срок — и мои руки в работе рядом с вашими. Мы называем то единственное, что должно сдвинуться, — сделку, реструктуризацию, запуск, разговор, которого никто не хочет вести, — и сдвигаем это: план, документы, встречи, доведение до конца. Вы уходите не с рекомендацией. Вы уходите с результатом.
Для тех, кто долго ведёт корабль через шторм.
Постоянное сопровождение решений с накопительным эффектом: капитал, преемственность, партнёрство, рост, кризис. Не коучинг и не ещё одно кресло в совете директоров. Рядом с вами — второй ум, к которому предъявляются те же требования, что и к вашему, и который доступен в момент реального давления, а не только по расписанию.
Для тех, кто действует сразу на нескольких фронтах.
Капитал, семья, бизнес, репутация и обязательства редко тянут в одну сторону. Здесь они рассматриваются как единое целое. Конфиденциальность — не вежливая оболочка вокруг результата, а часть самого результата. Количество мест ограничено; все условия обсуждаются лично.
Как это устроено
Опишите своими словами, что на самом деле побудило вас обратиться. Каждое письмо я читаю сам. Никакого отдела первичного отбора и никакой воронки продаж.
Если мы подходим друг другу, говорим напрямую. Задача — найти настоящий вопрос и понять, тот ли я человек, с которым стоит его решать.
Объём, ритм и правила конфиденциальности определяются до начала работы. Решение зависит от моей доступности и от того, подходим ли мы друг другу, а не от количества заявок.
Последовательно, прямо, без сглаживания углов. Вы услышите, что я думаю на самом деле, — в том числе то, что услышать нелегко.
Обращение
Здесь нет ссылки на календарь и замаскированной продажи под видом знакомства. Расскажите, что происходит на самом деле, и я честно отвечу, стоит ли разбирать этот вопрос со мной.
Если срочно — Telegram быстрее. Telegram